Crescimento de receita sem estrutura não é crescimento — é risco.
Ajudamos gestores comerciais de empresas B2B a estruturar a geração de receita com um método que se sustenta como um encaixe de marcenaria: nenhuma peça de pé sozinha, todas se apoiando mutuamente.
“Apoio mútuo, estrutura sólida.”
Quatro peças. Uma estrutura só quando encaixam.
Cada pilar recebeu o nome de uma peça real da carpintaria japonesa (kigumi). A ordem não é decorativa — é a mesma de uma obra: primeiro a fundação, depois a viga que ela sustenta, a linha que garante precisão, e a amarração que conecta tudo.
Dodai 土台viga de fundação
Como a operação de vendas funciona hoje, do primeiro contato ao fechamento — a base sobre a qual todo o resto se apoia.
Hari 梁viga principal
O peso que a estrutura sustenta: se a remuneração variável incentiva o comportamento certo, e se as metas são justas e claras.
Sumitsubo 墨壺cordel de tinta
A linha reta que garante precisão de corte: visibilidade real do funil, forecast confiável, dados que sustentam decisão.
Tsunagi 繋ぎconexão / amarração
O que amarra as outras três peças entre si — CRM e ferramentas como suporte da operação, não como sistema à parte.
Onde a estrutura vira conversa.
Notas práticas sobre diagnóstico de estrutura de receita, maturidade comercial e remuneração variável — escritas para quem decide, não para quem só lê.
A bancada está sendo montada.
Os primeiros posts — sobre diagnóstico de estrutura de receita, maturidade comercial e remuneração variável — estão a caminho.
Maturidade comercial
Remuneração variável
Sua carteira, prestes a encaixar.
Estamos construindo o Trama: uma ferramenta para classificar clientes por potencial, definir a frequência ideal de contato por tier e acompanhar a saúde real da sua carteira — o pilar Dodai, na prática. Em breve, disponível por aqui.