Crescimento de receita sem estrutura não é crescimento: é risco.
Ajudamos gestores comerciais de empresas B2B a estruturar a geração de receita com um método que se sustenta como um encaixe de marcenaria: nenhuma peça de pé sozinha, todas se apoiando mutuamente.
“Apoio mútuo, estrutura sólida.”
Quatro peças. Uma estrutura só quando encaixam.
Cada pilar recebeu o nome de uma peça real da carpintaria japonesa (kigumi). A ordem não é decorativa: é a mesma de uma obra. Primeiro a fundação, depois a viga que ela sustenta, a linha que garante precisão e a amarração que conecta tudo.
01Dodai 土台viga de fundação
Como a operação de vendas funciona hoje, do primeiro contato ao fechamento: a base sobre a qual todo o resto se apoia.
02Hari 梁viga principal
O peso que a estrutura sustenta: se a remuneração variável incentiva o comportamento certo, e se as metas são justas e claras.
03Sumitsubo 墨壺cordel de tinta
A linha reta que garante precisão de corte: visibilidade real do funil, forecast confiável, dados que sustentam decisão.
04Tsunagi 繋ぎconexão e amarração
O que amarra as outras três peças entre si: CRM e ferramentas como suporte da operação, não como sistema à parte.
Antes de mudar qualquer coisa, descubra onde a sua estrutura aguenta e onde ela cede.
São 27 perguntas, distribuídas pelos quatro pilares do método, respondidas em cerca de doze minutos. Ao final, você baixa um relatório em PDF que mostra, com clareza, o que na sua operação se sustenta por estrutura e o que ainda depende de esforço individual.
O problema das empresas não é falta de esforço. É falta de estrutura.
Dodai 土台
Cliente, governança e execução comercial: a fundação sobre a qual todo o resto se apoia.
Hari 梁
Pessoas e remuneração: o peso que a estrutura sustenta.
Sumitsubo 墨壺
Dados e previsibilidade: a linha reta que garante precisão.
Tsunagi 繋ぎ
Tecnologia, integração e escalabilidade: o que amarra as outras peças.
Como funciona e o que chega às suas mãos.
Como a empresa define o perfil do cliente ideal?
Relatório pronto, no seu aparelho.
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Este é um trecho do relatório que o diagnóstico gera, preenchido com dados fictícios. A primeira página traz a leitura geral, com a nota de cada pilar. A segunda mostra o plano de 90 dias, organizado em três etapas: dias 1 a 30, dias 31 a 60 e dias 61 a 90. Em cada etapa, uma ação aparece completa. As demais ficam reservadas ao relatório.
Leitura geral
Plano de 90 diasSua carteira, pronta para encaixar.
O Trama já está disponível: uma ferramenta para classificar clientes por potencial, definir a frequência ideal de contato por tier e acompanhar a saúde real da sua carteira, o pilar Dodai na prática.